周志江：久立集团久立潮头的秘密-中国不锈钢管网

周志江：久立集团久立潮头的秘密

来源： 作者： 点击：

　2006年，总资产、销售收入和利税达到10.5亿元、37.033亿元和..155亿元的民营钢铁企业浙江久立集团，成为中国最大的工业用不锈钢制管企业。坐上工业用不锈钢制管头把“交椅”，久立只用了二十年的时间。

　　记者在一个炎炎夏日，走进久立，听其当家人周志江讲述久立集团久立潮头的“秘密”。

　　烂水田里白手起家

　　走进久立集团的厂区，随处可见的是这样一句话———“你所做的每一项工作都关系到‘久立’品牌的价值”。这是集团董事长周志江对全厂职工的要求，而他也是这样严格要求自己的。

　　1987年11月，时任镇西乡工业公司经理的周志江，毅然放弃了舒适位置，在一无资金、二无设备、三无原料、四无科技人员的情况下，带领39位农民，靠借贷145万元，在13亩烂水田里开始了艰苦的创业，建起了第一批厂房———六间简陋的棚屋，这就是久立集团的前身———湖州市金属型材厂。

　　最大的困难是，对拿惯了锄头的工人来说，要掌握不锈钢管生产技术，难度可想而知。因此，周志江五赴上海，以诚意打动了上钢五厂领导，双方签订了3年技术协作协议。该厂派了6名专业人员手把手现场指导。6个月后，一线生产工人全面掌握了操作规程，并有了几个掌握工艺技术的专业人员。随后，上钢五厂又派来技师作长期技术监督与指导。

　　当时物质条件差，从上海来的师傅们心里有疙瘩。周志江千方百计从生活上给予照顾，挤出一间办公室改善师傅们的住房条件，还买来煤气灶让师傅们开小灶。有一次，酒足饭饱的师傅们，踱步到周志江办公室，发现他正就着开水吃家里带来的干粮，师傅们被深深地感动了。从此，他们使出浑身解数，为厂里解决技术难题。次年10月，厂里成功地生产出不锈钢无缝钢管，成为浙江省最早获得冶金部不锈钢无缝管生产许可证的企业。

　　胆识过人举债投资

　　因循守旧、固步自封不是周志江的性格。从创办久立的第一天起，他就清楚地意识到，要想让企业久立，就需要不断开发新产品，提升产业层次。

　　1995年，久立投入了200万元研制工业用中大口径不锈钢焊接管，但产品生产出来后，发现技术不过关。有购买意向的南京某石化企业为此取消了购货意向。若要使项目通过，久立需追加投资500万元。

　　当时久立还较为弱小，根本没有剩余资金再投资，管理层成员大多数不赞成追加投资，害怕投资后达不到效果，损失会更大。可经过反复调研论证，周志江果断地决定举债投资、完善生产线。他请来了一位享受国务院特殊专家津贴的高级工程师来厂协助开发。经过近一年的努力，引进消化美国自动焊接机技术，在国内首创焊接工艺参数计算机自动控制系统和整形预焊机，填补了浙江省的空白。产品各项性能指标均达国际同类产品水平。上海金山石化、广东岭澳核电站、威达高纸业有限公司等纷纷前来订货。仅1998年，该产品利润就达到了800多万元。

　　敢于放弃做精主业

　　放弃对于每一个创业者来说都是件最痛苦不堪的事情。然而，在适当的时候放弃是一种成功。

　　随着规模的扩大，企业在精力、人力、物力、财力等方面逐渐感到力不从心。在多次论证之后，周志江决定调整多元化发展的思路，逐步退出非钢产业，提出“握紧拳头，集中力量发展占整个销售收入八成以上的不锈钢主业”的思路。久立通过送、破、停、并、转等一系列措施，剥离一批非钢产业。他放弃在市场占有率高达70％以上防火电缆产业在业界已传为佳话。

　　2003年5月，周志江跨出了战略调整道路上最大的一步：向世界500强之一的美国泰科公司整体转让了培育十多年之久、生产规模国内居首的下属久立耐火电缆公司的产权和商标。这个动作曾引起社会的广泛关注，因为当时久立成为国内最大的防火电缆生产基地，市场占有率达70％以上。不少人表示了不理解，说周志江放着一年1000多万元净利润不要。

　　事实却证明了周志江的抉择高明之处，卖掉防火电缆这一着，不仅避免了久立多头并进分散投入，而且获得了1100万美元的转让资金。虽然少掉了电缆产品的销售收入和利润，但由于集中了力量，使主业不锈钢的产销量迅速得以提高，企业不锈钢产业出现跨越式发展。久立转让防火电缆公司后，不锈钢管产销量迅速提高。2005年，集团的工业总产值达25亿元，销售收入27亿元，利税达到1.8亿元，几项主要指标的增长率均比转让前提高了40％以上。

　　一进一退之间，“久立”实现了轻装上阵。周志江认为，企业要发展，必须有进有退，久立要握紧拳头做大做强不锈钢主业。

　　在退出防火电缆产业后，久立引进的世界先进的钢挤压生产线———3500吨热挤压机。热挤压工艺属世界先进的成熟技术，它几乎可以生产满足不同品种、不同要求的高质量不锈钢、高合金钢及特种合金的管（型）材的要求。

　　“细如小指，粗如成人”，这是人们对久立不锈钢管产品管径的形象描述。周志江告诉记者，能生产出如此多不同规格的不锈钢管，功劳都归结于“这个看家宝贝”———3500吨热挤压机。

　　据悉，目前久立的不锈钢管已在石油、石化、化肥、化纤、造纸、医药、船舶、电站等行业得到广泛应用，并与200多家大型企业形成了长期供应联盟。

责任编辑： 整理时间：2007-8-3 17:32:48

与“周志江：久立集团久立潮头的秘密”相关的文章

·国家高技术研究发展计划（863计划）新材料技术领域 “化工反应过程强化技术”重点项目课题申请指南

·淋浴房企业良莠不齐专家提醒选择要留心

·专家：下半年螺纹钢盘整走低

搜索与“周志江：久立集团久立潮头的秘密”相关文章

搜索文章：

对“周志江：久立集团久立潮头的秘密”发表评论